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旋转接头厂家_东莞市庆邦机械配件有限公司

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旋转接头用七年,性价比还用算吗?

旋转接头用七年,性价比还用算吗?

作者庆邦朱珣

 

旋转接头的价格不是生产厂家说了算也不是使用客户说了算。而是市场说了算。虽然说我们已经从只追求价格的到现在开始追求质量。但是,低价仍是一些旋转接头使用企业在追求的目标。当你和客户去算性价比的时候,很少有人会和你去算。只有那些经历过以为旋转接头造成停产或是停产损失特别严重的企业,他们才会在购买旋转接头的时候首要考虑旋转接头质量和维修成本。

我记得一个客户企业用的旋转接头并不多。一台浆纱机也就用了几台旋转接头。是韩国进口设备,自然上面装的旋转接头是韩国过来的。大约用了近两年时间,旋转接头开始出现泄漏。这时候找到我,考虑到他们的是进口设备,配置比较高。我建议他使用我们的高档产品。导热油旋转接头种类很多。有些时候我们做为旋转接头生产厂家也很无奈。在成本的底线上,我们不可能一直亏本销售。所以对于一些要求比较低,又希望买到普通旋转接头价格的客户,只能建议他们使用普通的旋转接头来代替导热油专用旋转接头。也会告知他旋转接头的配置。让他们自己来选择。

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当我和客户说了配置和价格的时候,客户提出来第一是质量,然后是赚取合理的利润。既然客户这样说,那我就没有什么好说的。把我们刚刚投产不久的最新导热油专用旋转接头给他装上去用。价格是普通旋转接头的两倍以上。客户说价格有点高,只要质量可以保证没所谓。就这样成交了。

过了几个月去客户附近的时候顺便去看了在使用的情况。客户非常满意。后来断断续续去看过几次。这样过了三五年旋转接头还是什么问题都没有。客户的态度也就不一样了。毕竟买韩国进口旋转接头价格比我们高的太多了。也不过用了一年多而已。现在装上我们的导热油旋转接头竟然可以用上三五年没问题。质量不是生产厂家自己说如何的。要经过市场的检验才有用。到我最近一次去他们公司的时候,已经七年了。客户的设备因为单接不上,准备停产了。提起导热油旋转接头,客户还是赞不绝口。七年时间旋转接头没换过。其实,他们只是其中的一家。还有一家客户使用了五六十台旋转接头。五年时间配件都没有换过。后面更换配件还是因为旋转接头里面进的杂质太多了。还曾遇到一个造纸厂旋转接头用量十年未换过配件。

其实,这些帐大家都会算。旋转接头生产企业要核算自己的原材料成本,生产成本,过程管理成本,售后成本。所以,旋转接头生产绝对不是铁多少钱一斤。如果是按照铁的价格去算,那为什么不自己买铁回去装呢?旋转接头使用客户要算的是旋转接头使用时间和更换成本。设备停下来,维修的时间怎么都要几个小时,停产几个小时损失是多少?开机和停机的成本的多少。曾经一个客户就说过,他们设备开停一下就要四千多电费。其他方面的损失还不算。想一下,旋转接头差价是多少?买哪一种划算其实买旋转接头的人自己都清楚。只是过不了自己心里希望便宜的坎。有些人总认为别人的利润很高,便宜点是应该的。却没想当生产企业没有了利润服务从哪里来?一个没有利润的企业还能够长久存在下去吗?后续的服务找谁来做?你买了他的产品还敢放心用吗?

我们一直说追求性价比。当真的性价比很高的产品摆在我们面前,我们却希望它的价格是最低的。这样的计算公式计算出来的结果可能也不是他们想要的。旋转接头生产厂家追求高品质,旋转接头使用客户追求高效率和高性价比。这样才是旋转接头长远发展的方向。如果旋转接头生产厂家只追求眼前的利益。为了讨一些客户的喜欢,尽量压缩成本,生产出来低价的旋转接头,后面可能是大家都没有生存空间。我们一边拒绝假冒伪劣产品,厌恶山寨货,一边还是希望正品可以卖到山寨货的价格。这不矛盾吗?



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