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请不要再打价格战了

请不要再打价格战了
       在东莞的中小企业主都知道,东莞的加工制造业大都是一拥而上,没有谁比谁强多少;没有谁比谁高明多少。你能生产的我也能生产。在生产设备更新换代与技术革新上,没有几个人愿意花钱的。用他们的话说是过一天是一天,谁知道哪天就倒下了!因为大家都意识到同行太多了!不管是做哪个行业的,在东莞都不可能是独一无二的。少的几十家,多的几百家,甚至成千上万家。
拿注塑行业来说,设备基本都一样,只是谁比谁多一台注塑机罢了!为了养活员工,不让自己的企业倒下来,唯一能拼的只有价格。从早期的几块钱一个,到现在的几毛钱甚至于几分钱。“亏本也要接单”。这是一些老板的保厂心态。可是,又能坚持多久?坚持的结果不是倒下来更惨?“看谁坚持到最后”。不知道是坚持还是等死。
       如果我们能够从产品的质量与种类上去下功夫呢?研发出来的新产品,利润自然高于旧的产品。设备的更新换代,自然可以降低生产成本。为什么不去研发产品呢?因为仿制品泛滥?还是因为没有研发人员?很多老板都是从基层做起来的。对于产品室熟悉的不能再熟悉了!要想提升产品应该是很简单的。从诺基亚与摩托罗拉的竞争我们可以看到:诺基亚是几天出来一款新手机。其实手机内部构造差不多,只是外形更改或添加新功能。而摩托罗拉呢?总是在柜台摆那几种样式。给人的感觉是从来没换过造型。现在两种手机的结果大家都知道了?为什么没有想自己的产品要怎么去做呢?怎么去做大做强自己的企业呢?
在东莞有一句话很流行:“上网的不是老板,老板是不上网的”。可能有点偏激。但是它也折射出东莞老板的现状。我不是老板,不知道老板们在忙什么?只是奇怪:在二十一世纪的今天,还有什么比网络更普遍的?如果说二十世纪的老板不上网还情有可原,那么二十一世纪老板还是一样不上网,那是“罪无可恕”。今天还有什么东西在互联网上找不到的?还有什么产业可以离开互联网的?为什么有这么好的平台我们不去利用呢?曾经在一个老板那边,他那里有四五台电脑,我和他聊起的时候,问他有没有在网上发布生产销售信息,让别人可以找到他。结果他说:“我不需要,我接单都是朋友介绍的。”是的,你可以靠朋友介绍。但是,明显你的订单不能满足你的生产。为什么不试一试呢?东莞与他一样的企业有上百家,结果只有一两家在网上可以搜索的到。可想而知,客户会找谁买?
到福建晋江与石狮去,看到的到处都是品牌企业广告,到处都是品牌企业。中央电视台几套广告部负责人长住那边。过年了还要请企业主过来一起联欢。打开电视看到晋江石狮企业广告不稀奇,看不到就稀奇了!中国的品牌之都啊!为什么东莞制造业那么发达却没有几个品牌企业呢?是老板们没有品牌意识还是不想拥有自己的品牌?“他山之石,可以攻玉”。是我们东莞老板思考的时候了!
另外想说的是在管理方面,企业环境方面,生产管理与品质控制方面都存在很多问题。与其花钱去找市场,不如把自身问题先解决,让市场来找你。或者说把自身问题解决了,去找市场才有说服力!
最后劝老板们一句,别再打价格战了!亏本的买卖你做不久的!
 
(个人观点,仅供参考。转载请注明出处。)
作者:东莞市庆邦机械配件有限公司  营销部经理朱珣
 
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